2023年，一家起源于山东小县城的珠宝店一年销售额达到了202.09亿元，在全国黄金珠宝行业中名列第五。然而，实际净利润仅为2.3亿元，这意味着在每100元的销售中，只有1元多进了自家口袋，剩下近99元则是原材料成本和分成。更令人惊讶的是，店主王忠善的背景。上世纪80年代末，他还是昌乐运输公司的一名司机，开了四年的大货车。如今，年营业额达到200亿的他，这笔钱究竟是如何赚来的？

在转行做珠宝之前，王忠善是昌乐运输公司的司机。那时的工作相对体面，拥有稳定的收入。然而，随着昌乐地区的蓝宝石资源的被发现，他发现了新的机会。1993年，该县开始建设中国宝石城，将周边村镇的相关产业聚集到一起。宝石的加工和镶嵌需要贵金属，因而吸引了许多黄金加工商。王忠善受到了珠宝镶嵌行业的吸引，知道了这一行能赚得更多，他决定转行。

1994年，王忠善拜师学习工艺，经过几年的学习后，2000年与妻子创立了昌乐华业珠宝，停止了首饰加工批发，而在2004年正式创立“梦金园”品牌。虽然周大福、老凤祥等大牌已经占据了一线市场，但王忠善选择了三四线城市以及乡镇，开设了数千家加盟店，从而实现了公司业绩的飞跃。 龙8头号玩家

截至2023年底，“梦金园”拥有2817家加盟店与众多省级代理，90%以上的收入来自于这个加盟体系。这表明，该公司并不直接售卖产品，而是依靠加盟商将黄金销售到更广泛的市场。

每年，这些加盟店的采购额高达180多亿元，平均每家店需要进购近670万元的黄金。由于结婚、寿庆等仪式的需求，这份生意得以快速运转。虽然梦金园的加工费用较低，从而吸引了顾客，但这也导致其利润在同行业中显得格外微薄。尽管在黄金回收方面采取了旧料换新策略来降低成本，但随着金价上涨，公司的毛利率显著低于同行，甚至在不断亏损的压力下走向了困境。

面对不断上升的金价，加盟店的收益开始下降，库存周转的时间也被迫延长。尽管如此，王忠善依然带领着“梦金园”勇敢面对市场挑战，并于2024年11月在港交所上市，继续扩展事业版图。 龙8头号玩家